成功經營人際網絡的第一步 先幫其他人製造認識的機會吧!

2015⋅08⋅06
成功經營人際網絡的第一步 先幫其他人製造認識的機會吧!
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2015⋅08⋅06
成功經營人際網絡的第一步 先幫其他人製造認識的機會吧!

「我個性內向、害羞,不喜歡社交場合,但是在職場上,又不得不硬著頭皮,非得去跟人交際不可。要拓展生意、要升官,都得好好經營人際網絡啊!」

「可不是嗎?現代職場不就是“有關係的靠關係,沒關係的找關係“?」

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每個人都知道在職場上經營人際網絡的重要性,但是只有少部分的人能夠掌握箇中訣竅。美國史丹佛大學商學院組織行為學教授Jeffrey Pfeffer在2013年與Ross Walker合著的著作《人才是重點!如何讓你的工作和生活更加成功!》(People Are the Name of the Game: How to Be More Successful in Your Career — and Life)中,談到人們常常陷入矛盾,一方面認知到人際關係對職涯的影響,但另一方面卻又暗覺那是件苦差事、是逢場作戲,而不願花時間經營。

從小被診斷出患有害羞症的富士比雜誌(Forbes)專欄作家Kare Anderson,在觀察了許多傑出的人際互動後,提出了一種看待人際網絡的角度-- 以「我們」的概念出發,每個人都可以成為「機會製造者(Opportunity Maker)」。

Kare Anderson: Be an opportunity maker

Kare Anderson的「機會製造者」觀點就如同企業家網站(Entrepreneur.com)曾刊出一篇〈七個成為超級網路專家的習慣(7 Key Habits of Super Networkers)〉中,所提及的其一習慣:「增加價值(Add Value)」-- 提供即時的價值給新朋友。以Kare Anderson的語言來說,意味著找到幫助他人的方法,並付諸行動。簡言之,你知道你的網絡中有可以幫忙新朋友解決問題的人,你馬上介紹他們認識。

機會創造者的三種特質

I. 持續加強實力,觀微知著 擁有強大的人際網絡不只是幸運而已,需要努力與堅持。「當你接觸有同樣興趣和行為的人,你就會習慣未來出現許多驚喜,我想那就是我們在找的東西。」

II. 跨界交流,洞燭機先 機會創造者會主動尋找和異己者相處的場合,在其中建立良好的關係,取得信任,因而能將對的人加入團隊,更有效地改善問題, 並把握更多機會。

III. 善於溝通,找到交集 「比起財富、閃亮頭銜或認識很多人還重要的是,機會製造者有能力連結彼此美好的一面,並一起大展身手。」Kare Anderson強調,每個人都有比其他人更擅長的一件事,如果人們一起發揮長才,便可以一同向上提升,更上一層樓。

不論個人或是企業,精通人際網絡經營的能力往往能帶來意想不到的結果,Kare Anderson也告訴我們,這世界需要更多「機會製造者」,這個世界呼籲我們擁有集體意識,每一個人都被召喚去做更高層次的天職。

「以我第一手的經驗,我要告訴你們:這個世界非常飢渴,渴望我們一起成為機會創造者,並效仿那些行為。重新想像一個世界,我們都能運用各自的長才,一起成就大事,比我們單打獨鬥能成就更大的事。」


撰稿:廖庭瑋

發佈於2015⋅08⋅06
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